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协助携程自身的租车企业获得更加优质的车辆购买与金融解决方案添加时间:2019-06-13 20:17
  

通过打通金融、车企、租车公司等多方链条,打造“租车生态圈”,这一全新的模式能否重构租车行业?

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随着中国在线旅游业的快速发展,在线旅游产品也在逐步转型升级中,租车自驾便是其中的典型代表,越来越多的在线旅游企业涉足于这块领域,神州租车等纯粹租车企业也在纷纷进入旅游租车市场。根据社科院发布资料显示,2014年自驾车出游人数达到23亿人次,约占年度出游人数的62%,并在2015年开始快速增长。

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“其实,谁能为用户提供更好的服务、更低的价格,谁能够在创新上获得突破性进站,谁就能获得更多用户的青睐,进而实现进一步的高速发展。”王玉琛说。在国外租车行业体量巨大利润巨大的诱惑下,如今国内商业价值尚未完全开发的的租车行业,资本的信心从来不是问题,就看谁能进一步创新了。

租车行业是一项重资产、高负债但缺少差异化的公共服务行业,绝大多数企业的资金获取仍然通过贷款,市场仍处于培育期,至尊租车董事长何伟军甚至曾向媒体坦言,这是一个全亏损的行业,大家都没有盈利。这一背景下,身处旅游行业的在线旅游服务商携程,在10月30日全面升级旗下租车品牌,希望通过打通金融、车企、租车公司等多方链条,打造“租车生态圈”,这一全新的模式,是否能够彻底重构租车行业的未来?

正是从这一点着眼,携程此次租车业务的升级,其核心是进行一次产业链的资源整合,向上,将平台向车企与金融机构开放供应链,协助携程自身的租车企业获得更加优质的车辆购买与金融解决方案,向下,借助携程的流量,为租车供应商提供新营销,新服务,新零售与新金融,为消费者提供更优惠的价格和更好的服务,意在进一步将占市场绝大多数的中小租车企业牢牢与携程“绑”在一起发展,最终形成一个“租车生态圈”。

基于旅游这一重要的场景,携程用自己的平台和流量串联起了各地租车企业,“我们提供全行业具有竞争力的价格,人性化程度领先的产品以及极其细致贴心的在线客服咨询服务。2016年,携程租车累计服务国内外旅客数量是100万人次,比2015年增长100%,我们预计,在未来3-5年内,携程租车所服务的旅客将始终保持持续、高速的增长,携程租车有信心为供应商们带来更多的客源。”携程高级副总裁陈刚介绍。

于是,也无怪乎,进入市场较晚的携程,发展却极其迅速。数据显示,在短短几年时间,携程的租车业务覆盖量在国内超过了300个城市,10000家门店及服务点,为用户提供超过10万辆可租赁车辆。同时,携程租车也在实行全球化战略,其海外租车业务覆盖超过200个国家,80000家门店,为用户提供500万辆车辆资源。

在很长一段时期,不少中小租车企业的业务构成,主要来自70%的长租用户和30%的短租用户,在全国推广的公车改革,进一步催热了汽车长租市场,但从消费者需求切入,租车最重要的场景除了本地出行外,短租绝大多数来自于消费者旅游、商务出行时在异地的用车需求,如何挖掘这一需求,就成为不少租车企业的“生命线”。